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在更改下载北京赛车开奖直播营销设备时,Maruti使用分析来达到2020销售目标

来源:砀山政府网 编辑:夜萤 时间:2019-09-12 点击:5510

谈论大数据是一回事,让大型企业数据库收集的分析有助于进行实际的探矿活动。

印度乘用车专业MarutiSuzuki印度有限公司(下载北京赛车开奖直播MSIL)计划到2020年实现年销售目标200万辆。

重要的是,它的目标是通过数据库营销实现该目标的10%。

在其区域经销商网络和呼叫中心的帮助下,MarutiSuzuki的活跃客户数量约为650万。

智能探索

但公司拥有的数据库远远超过这个数据库-总共有1500万客户,其中1200万被映射为“独特”。

到目前为止,数据库营销每年占该品牌总销售额的约5%。

以分析为主导客户关系管理(ACRM)导致MarutiSuzuki在一年内平均运行2,000个目标区域活动在过去三年中,通过数据库营销逐步销售汽车。该公司从一系列业务交易中收集数据,如销售,服务,交换,保险和客户分析,以及其经销商管理系统的数据。所有这些数据都在私有云分析架构上运行帮助设计销售策略。

MarutiSuzuki自2008年以来一直参与其中.MSIL营销副总裁SanjeevHanda阐述了调查结果:Maruti目前的客户中有45%是首次购买者,28%的人是回头客,另有27%的人希望购买第二辆车。“当这粒种子萌发时,我们想从树上取出的果实更多是玛鲁蒂。这就是我们所做的努力,“Handa宣称。

虽然首次购买者的历史数据不多,但其余55%的客户所获得的数据有助于收集潜在客户到期时的见解将汽车改为他们的孩子是否在大学,后者是获得另一个顾客的机会。此外,研讨会数据有助于发现意外或损坏的汽车,这也是销售的另一个机会。

区域胜利

从MSIL数据库收集的见解导致在旁遮普省开展“成功”的地理特定活动,推动Alto的销售例如,800。已经确定拥有Alto和AltoK10旧型号超过4。5年,运行超过下载北京赛车开奖直播30,000公里,保险索赔超过7,000美元的客户。

“我们的目标客户一方面年龄在26-35岁之间并且有薪水,另一方面,超过55年且退休,两个团体在竞选活动前与我们进行了一年的积极交易。通过我们的经销商和呼叫中心,我们从这次演习中产生了150多名潜在客户,“Handa解释说。

在浦那,一场类似的Ciaz销售活动,MarutiSuzuki发现年龄在26岁之间的客户-拥有SX4,Dzire或Swift超过5。5年的75年更有可能升级到更高端的轿车。这次推广产生了大约100个潜在客户,其中约50%的客户购买了Ciaz。

到2020年目标为200万,Handa说,“我不会说我们瞄准的目标是看好据报道,MarutiSuzuki在本财年有望出售130万辆汽车。除了每年花费大约8-10亿卢比进行分析外,该公司还将尝试逐年扩大A下载北京赛车开奖直播CRM项目的规模。

发布于2016年1月7日汽车(工业)MarutiSuzukiIndiaLtdsalesSARE评论。outerline,请通过电子邮件发送给您推荐的编辑

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